【生产基地】中国驰名商标推动利华陶瓷腾飞

    中国驰名商标推动利华陶瓷腾飞

中国驰名商标推动利华陶瓷腾飞

自去年下半年延续至今，中国建陶业生意又迎来了火红年代。对于利华陶瓷自去年年底摘取“中国驰名商标”荣誉之后，其品牌影响力得到了大幅度提升，“最为明显的是客户量大增，产品营业额以翻倍式增长”，这是利华企业一位高层向本刊透露的信息，目前利华陶瓷呈现的各种良好态势，标志着该企业进入了高速发展时期。

驰名商标驱动利华前进

踏入2010年，利华陶瓷发展非常顺利，客户增加，销量增大，应归功于利华陶瓷荣获“中国驰名商标”的功劳，利华企业销售策划总监罗敏荣告诉本刊。

明显地感觉到，利华陶瓷的进步与发展的速度之快、步伐之稳。其一，第一季度营销业绩飘红，国内国际营销业绩都非常之好，比去年同期增长2倍多。其二，经过利华陶瓷广大员工的不懈努力，利华陶瓷从过去上门拜访客户，到客户主动上门谈生意。尤其是，利华陶瓷营销中心从西樵生产基地迁移华夏陶瓷城之后，每天来展厅看产品的中外客商不断增加。利华陶瓷豪华辉煌的展厅就是综合实力的体现，优质的陶瓷产品是技术实力的支撑，品牌的背后是“中国驰名商标”的荣耀。

罗敏荣总监告诉本刊一件有趣的事，有一个客商在利华展厅转悠，抚摸着产品还不敢相信利华陶瓷，并表示怀疑地问，这是“中国驰名商标”吗？罗总监听到后，微笑着明确地告诉客人，是中国驰名商标。罗总监富有营销魅力的行话，打消了客人的顾虑，并与他进行详细的一番交流，很快就促成了客人与利华陶瓷的合作。这位客人就是来自华北的一位经销商，也是前些天的事。

利华与印度客商的插曲

4月15日，本刊前往利华陶瓷生产基地采访，刚进罗总监办公室，他说有一批100多人的印度经销商考察团才离开。也真不巧合，要么就可抓拍一些精彩镜头。罗总监自豪地诉说着利华与印度客商的密切合作关系。

为什么会有100多名印度经销商造访利华？原来利华陶瓷的中国总代理组织印度本国的经销商参观考察团造访利华。印度国内的经销商从总代理手上拿货经营，卖得不错，但是他们一直不知中国生产厂的情况如何，既然产品质量好，消费者喜爱，自然就增加了印度经销商们到中国走一回的念头。于是，利华陶瓷的印度总代理组织了这次前来生产基地考察的行程。他们对利华陶瓷的厂容厂貌赞赏有加，纷纷举起大拇指连说 verygood！利华陶瓷生产车间现场管理以6s为指针，生产要求按节能降耗省成本节约用地规划，引进的设备都是具有国内国际领先水平的，生产工艺也是世界领先的，连陶瓷产品的最后一道工序都是全自动化包装。

印度经销商们参观利华生产基地后，可以说是大开眼界，看到了中国陶企的环保要求也是比较严格的。从中可以感受到，利华陶瓷的进步与成长，不但给予国内客商信心，也给予国际经销商信心。

生产基地保留本土优势凸现

在陶瓷产业转移中，利华陶瓷是佛山市南海区保留下来为数不多的陶企之一，起初感觉不到有什么特别优越性，但是，现在的优势可以说完全体现出来了。

在此之前，到利华贴牌生产的陶企只有4、5家，现在却多至近20家。这是为什么？罗敏荣总监告诉本刊，目前利华企业的发展是天时、地利、人和。第一，利华所处的佛山南海西樵地理位置十分优越，交通便利，适合各前来贴牌的陶企，特别是在物流费用上占据了绝对优势。第二，利华企业的技术力量得到了突破性地增强，花重金更换和购置新装备，引进新工艺、新技术，从环保上、从节能上、从厂貌上得到了彻底的改观，今天呈现在业界面前的就是崭新的利华。而且到利华贴牌的均为佛山一线陶瓷品牌，利华扮演着中国陶瓷生力军的重要角色。

随着利华研发创新力度的加大，业界的目光自然也转向了利华陶瓷。前来利华谈产学研合作的科研机构与高校就有4、5家之多。一位建陶业的权威人士考察利华后认为，利华的科技投入与进步令行业瞩目，利华的新品源源不断地推出，其产品无论是瓷砖的釉面、对角线、耐磨防污、平整度等等技术指标均达到行业标准，部分指标甚至达到国际要求。

利华这个良好的平台，无疑就是科研单位产学研的首选。通过利华的厂房改造，科技投入，环保治理，是中国建陶业向低碳社会发展与进步的缩影，透过她，足见中国建陶环保治理任重道远。利华向低碳的转变，是建陶健康持续发展的一部活教材。

利华专卖店升级突飞猛进

对于众多陶企来说，建设终端专卖店不是件容易的事，更何况是专卖店的升级换代。利华陶瓷提出，凡是忠诚度高的经销商，利华陶瓷一定鼎力相助，同舟共济，共同实现厂商赢利的目标。因此，凡需要升级的专卖店，大部分资金由利华陶瓷支付，以大手笔之势，迅速推进国内专卖店的改造升级。

利华市场开拓与产品研发、资金投入，三套车并驾齐驱。目前，利华适应市场潮流，一下子就推出了15款瓷片，让人耳目一新。新产品的推出，就是为经销商提供新的卖点、新的市场竞争力，给予了经销商们信心。至此，利华的经销商比原有数量基础上增加了3倍，大大拉动了利华陶瓷的销售额。

下一步工作如何开展？利华将乘势而上，提升售后服务水平，培养大批忠诚客户，巩固市场，培育市场。

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